7月下旬，徐州中恒企業管理有限公司員工陳洲來到南京，參加國家技術轉移人才培養（江蘇）基地主辦的初級技術經理人培訓班。他在公司主要做科技項目申報等業務，工作5年后越發感到需要系統學習科技成果轉化的知識技能，“想成為一名技術經理人”。

根據《中華人民共和國職業分類大典（2022年版）》，技術經理人是在科技成果轉移、轉化和產業化過程中，從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評價、推廣、交易并提供金融、法律、知識產權等相關服務的專業人員。他們如何促成創新與產業“雙向奔赴”？這支隊伍怎樣擴容提質？

牽起科技成果與產業需求

常州庫曼智能裝備有限公司2022年3月注冊成立，至去年年底累計營業收入近千萬元，從3人發展為有50多名員工的“智改數轉”服務商。它的誕生源于技術經理人、常州市武進區科技成果轉移中心主任助理莊仙竹的推動。

2021年，莊仙竹發現，江蘇理工學院的科研項目“操機仔信號交換機系統”能有效解決數控機床和協作機器人的通信問題。值不值得轉化？他去當地使用協作機器人的廠家了解需求，又經廠家介紹找到庫曼機器人（無錫）有限公司。從這家協作機器人生產廠家，莊仙竹確認該系統有應用場景后，又建議科研團隊免費改造兩臺設備，讓廠家試用。證實技術可行、有市場前景后，他推動科研團隊與無錫庫曼的負責人合作在常州注冊新公司，進入龐大的“智改數轉”市場。

除了成果待轉化，技術經理人也會幫助市場找技術。為優化制造工藝，張家港中集圣達因低溫裝備有限公司迫切需要掌握深冷介質對容器材料低溫性能的影響。去年，張家港市技術市場有限公司副總經理趙毅團隊指導該公司在省技術產權交易市場平臺發布需求，后組織5個高校研發團隊“揭榜”。浙江大學團隊最終勝出，簽下888萬元的合作協議。

有時，技術經理人的服務是延續數年的陪伴。2010年起，江蘇陽光惠遠知識產權運營有限公司總經理張勇帶著團隊，為江南大學吳敬教授團隊申報專利提供服務。2014年相關研究獲發明專利授權后，張勇團隊又精心研究專利許可的方式、范圍等條款，協助吳敬教授團隊將此專利分別許可給7家企業，助其收獲510萬元專利許可費。

從業15年，張勇直接、間接推動66項科技成果轉化，方式包括專利轉讓、專利許可、促進技術開發合作等，其中39項完成技術合同認定登記，總成交額2.04億元。張勇說：“技術經理人服務的價值，不僅在于幫助科技成果完成價值變現，更在于促進產業發展。”3家企業積極實施吳敬教授團隊許可的專利技術，到去年底累計新增銷售額26億多元、利潤4億多元、出口近10億元。

行業需要“全能選手”

雖然技術經理人2022年才進入“職業分類大典”，但不少人早已活躍在成果轉移轉化一線。曾從事會計行業的趙毅，2014年入職張家港市技術市場有限公司后，發現技術轉移工作新鮮有趣，參加培訓后全職做技術經理人。大學讀機電一體化工程專業的莊仙竹，在企業當了3年電氣工程師后，2016年加入常州市武進區科技成果轉移中心，轉行為技術經理人。

與陳洲同班的42名學員，來自高校技術轉移中心、大學科技園、醫院、科技企業、創投公司、知識產權代理機構及學會組織，領域分布廣泛。3天課程按《國家技術轉移專業人員能力等級培訓大綱》要求設置，既有技術轉移公共知識，也有知識產權、法律法規、科技成果評價和科技政策方面的內容。

技術經理人需要具備怎樣的能力？2023年，當時的科技部火炬中心發布《高質量培養科技成果轉移轉化人才行動方案》，提到要著力挖掘和培養一大批“知政策、精技術、會管理、懂金融、明法律、通市場、擅轉化”的高素質復合型人才。這21個字，可謂對技術經理人能力素質的高度概括，也可看出行業需要“全能選手”。

要求高，只因科技成果轉化難度大。“首要挑戰，是技術適配與對接。實驗室中的成果通常在理想狀態下得出，而實際生產要兼顧成本、效率及系統兼容性等多重因素，對研究成果進行調整需要技術經理人居中協調。其次，要確保產品和技術遵守國內外相關法規標準，而獲取所需認證和批準的流程往往繁瑣、漫長。比如，一個軟件類項目的技術轉移周期可能是幾個月，而大型裝備類可能需要兩三年。此外，高額研發投入與不確定的未來收益，使企業決策困難，而平衡成本與收益、合理分配資源，也是不可避免的難題。”趙毅體會深切，“我們要在工作中不斷自學，更新知識庫，也要鍛煉商業洞察力、資源組織能力，在反復磨合交流中積累經驗。”

近3年，凌動信息科技揚州有限公司促成60余家企業與高校院所深度合作，實現技術交易額1600余萬元。公司總經理、技術經理人凌晨說，在科技戰線浸潤多年的“老手”才能勝任技術經理人的工作。比如熟悉研發流程方法的技術人員，才能更好理解、評估新技術；了解企業運營管理的專業人員，才能為企業應用科技成果提供有效建議。

繼續完善職業發展路徑

近年來，從國家到地方，各級都很重視技術轉移人才培養。2015年以來，蘇州市生產力促進中心、江蘇省科技資源統籌服務中心先后獲批建設國家技術轉移人才培養基地。省政府2018年出臺《關于加快推進全省技術轉移體系建設的實施意見》，提到要“培育壯大專業化、職業化技術轉移人才隊伍”，具體措施包括支持省科技鎮長團成員從事技術轉移工作、鼓勵各類技術人員兼職從事技術轉移活動等。

上述兩個基地累計培養技術經理人1.2萬人次，其中中級以上近2000人次。高校技術轉移中心、科創服務中心、投融資機構等省內92家單位，經江蘇省技術產權交易市場認定后掛牌“技術經理人事務所”。5500多名技術經理人在省技術產權交易市場平臺上注冊并實名認證。

為鼓勵技術轉移工作，2018年省財政廳、省科技廳出臺《江蘇省技術轉移獎補資金實施細則》，明確按技術合同實際成交額2%左右、1%左右，分別給予技術轉移機構、技術經理人獎補。2019年至2023年，共有16名技術經理人和79家技術轉移機構獲省級技術轉移獎補資金。

與大量科技成果轉化需求相比，技術經理人隊伍人員不足、力量不夠，同時也存在職業化程度不高、專業化水平不夠的問題。張勇說，拿到技術經理人培訓結業證書的人，沒有都從事技術轉移服務，除了能力限制，還有回報率不高的影響。技術轉移服務高度個性化，一年做成幾個項目是可能的，但也很有難度，而且技術經理人通常收取成交額5%-10%的傭金，與付出勞動相比并不高。

黨的二十屆三中全會提出，加強技術經理人隊伍建設。對于建強隊伍，受訪者紛紛吐露心聲：趙毅期望省級部門組織技術經理人的繼續教育和專業培訓；凌晨希望更多的政策支持，如技術經理人可去高校、科研院所掛職學習；莊仙竹建議政府推動設立技術經理人相關行業組織，既增加從業者歸屬感，也加強行業自律。

記者獲悉，江蘇在職稱評審中新增技術轉移專業方向，今年迎來首批申報者。可以評職稱，無疑是提高職業認可度的一大利好。下一步，江蘇將加強技術經理人培育，出臺政策，暢通職業發展路徑。此外，依托培養基地探索設置“聯合工位”，讓技術專家、技術經理人在一個“工位”上無縫銜接，合作做好全過程技術轉移服務。

　　（徐冠英 楊易臻）